Comment positionner le site de son agence devant SeLoger.com ?

Vous voulez développer votre activité ?

Vous aimeriez voir plus de visiteurs pousser la porte de votre agence ?

Tout ça pour augmenter votre chiffre d’affaire et faire exploser vos revenus ?

Et bien vous êtes au bon endroit.

Internet a permis à de nombreuses personnes de construire des fortunes mais aussi à entrepreneurs classiques de mettre sur orbite une activité existante en utilisant ce nouveau moyen de communication. Vous le savez et vous voulez en profiter ?

Dans ce rapport vous allez comprendre de manière chiffrée ce que peut vous apporter un bon référencement sur internet.

Vous verrez également comment une agence locale a battu un des plus grands géants immobilier du net français.

Mais surtout je vais vous donner la stratégie à suivre, les étapes pour parvenir à vos résultats et les outils pour vous aider.

Ce que vous allez découvrir dans cet article

  • Pourquoi et comment un meilleur référencement peut booster vos revenus,
  • Ce que recherche Google lorsqu’il évalue les sites,
  • Quels sont les caractéristiques des meilleurs sites pour être en haut de la première page Google,
  • Comment une agence locale à battu SeLoger.com mais surtout
  • Comment vous pouvez faire pareil et positionner votre agence immobilière en numéro 1

Étude de cas SeLoger.com

Qui ne connaît pas SeLoger.com ?

​Évidemment beaucoup de monde et certainement tous les professionnels sérieux de l’immobilier.

Pour ceux qui débarquerait directement de la Lune, SeLoger est un site d’annonces de location et de vente de biens immobilier. Comme son nom l’indique il est bien sûr spécialisé dans le domaine de l’immobilier, contrairement à des sites comme LeBonCoin qui est lui générique.

Au moment où je rédige cet article, SeLoger déclare avoir plus de 1 300 000 annonces ! C’est un des plus gros sites de web Français (SimilarWeb le classe au 92e rang)​

​Comment SeLoger attire des visiteurs et comment est ce que vous pouvez faire pareil dans votre agence ?

Toujours selon SimilarWeb, SeLoger attire chaque mois près de 13m de visiteurs. Environ 42% de provient des moteurs de recherche, grâce à son bon positionnement et 42% vient directement sur le site, grâce à sa réputation.

​Parmi les mots clés qui apportent le plus de trafic sur le site on trouve :

  • “location appartement”, 135 000 recherches mensuelles, 2e position
  • “location appartement paris”, 22 200 recherches mensuelles, 1e position
  • “achat maison”, 18 100 recherches, 1e position
  • “appartement paris”, 14 800 recherches, 1e position
  • “maison à vendre”, 165 000 recherches, 7e position

​On comprend facilement qu’étant donné le volume de tous ces mots clés, et le bon classement du site, le trafic est très élevé. La question est :

est-ce que vous pouvez faire la même chose ?​

Ma réponse est dans un premier temps non. Vous ne pouvez pas vous classer en première page sur “location appartement” ou même sur “appartement paris”. Le volume est attirant mais la concurrence est trop élevée. A moins d’avoir un budget de marketing équivalent à celui du bon coin, vous chassez une licorne.

La raison principale pour laquelle SeLoger parvient à se classer est son autorité. Le site est très connu et beaucoup d’autres sites font des liens vers SeLoger ce qui lui confère, aux yeux de Google, une excellente réputation. Google pense que le site est une bonne réponse aux questions des internautes et donc le met en avant sur les recherches présentées mais aussi sur des dizaines de milliers d’autres.

On ne peut pas battre SeLoger.com sur toutes ces recherches mais ça ne nous intéresse pas. Après tout, si votre agence se trouve à Val Thorens, qu’est ce que vous feriez de visiteurs qui cherchent un appartement à Paris ?On ne peut pas battre SeLoger.com sur toutes ces recherches mais ça ne nous intéresse pas. Après tout, si votre agence se trouve à Val Thorens, qu’est ce que vous feriez de visiteurs qui cherchent un appartement à Paris ?​

Ne perdez pas espoir pour autant !

J’ai dit que ma réponse dans un premier temps était non, mais dans un deuxième temps ma réponse est oui !

​Je suis catégorique.

Alors évidemment on ne va pas chercher à avoir 10 millions de visiteurs mais vous pouvez utiliser la même source de trafic que SeLoger pour attirer du trafic qualifié sur le site de votre agence, que vous pourrez ainsi facilement convertir en clients.

C’est bon pour les propriétaires de vos biens, c’est bon pour les acheteurs du coup c’est bon pour votre business !

Comment le référencement peut vous aider à capter les prospects que vous avez loupé hier ?​

La position de votre site sur une expression donnée influence grandement le pourcentage de visiteurs vont cliquer sur votre page plutôt que sur celle d’au dessous où d’en dessous.​

Par étude statistique, il a été montré que la diminution du taux de clics diminue très rapidement lorsque la position d’un site est moins bonne.

​Pour parler concrètement, voilà ce que ça donne.

La seconde page ne reçoit même pas 4% des clics. Qui va sur la deuxième page pour ses recherches personnelles ?

Si vous n’êtes pas en première page vous n’existez pas.

Les 3 premières positions reçoivent 67.60% du total.

Si la première page est essentielle, c’est dans le top 3 que l’on récolte vraiment les fruits d’un bon positionnement.

Pour illustrer cette partie je vais prendre un exemple concret et vous montrer comment est ce qu’une agence immobilière dans une station de ski française bien connue pourrait obtenir des visites.

Prenons l’exemple de Val Thorens.

Le volume pour le mot clé “appartement val thorens” est de 590 de recherches mensuelles.

  • Si votre page est en 11e position vous pouvez espérer une dizaine de visiteurs chaque mois, au maximum.
  • Si vous êtes en 5e position, vous pouvez espérer 5.5%, soit 32 personnes,
  • Si vous êtes en 3e position, vous pouvez espérer 9.8%, soit 58 visiteurs,
  • Si vous parvenez à vous classer n°1, vous pouvez voir venir 31% des visiteurs ce qui correspond à 184 visiteurs et clients potentiels.

​Combien de visiteurs seriez vous capable de convertir en client avec un tel volume ?

Vous seuls pouvez y répondre.

Mais j’ai mieux pour vous. Le volume est intéressant mais le mot clé est encore trop générique. On ne peut pas savoir si les visiteurs cherchent à acheter ou louer un appartement ce qui fera baisser votre taux de conversion en clients.

Allons encore plus loin et regardons l’expression “achat appartement val thorens”.À votre avis, que souhaitent les personnes qui demande cela à Google ?

Le volume sur ce mot clé est de 170 recherches mensuelles. Si vous êtes dans le top 3, vous aurez au minimum 16 personnes (53 pour la position n°1 !) qui vont venir sur votre page et qui sont à la recherche d’un bien immobilier dans cette commune.Vous n’avez plus qu’à leur présenter vos biens et faire votre travail d’agent immobilier, plus celui de marketing internet.

La question importante qui doit vous venir à l’esprit maintenant est :

Comment est ce que je fais pour placer mon site plus haut dans Google ?

​Et bien ça tombe bien puisque c’est le sujet de la suite de cet article. Dans un premier temps nous allons voir comment se débrouillent les sites classés sur l’expression “achat appartement val thorens” puis je vous montrerai pourquoi ils peuvent faire mieux et comment vous allez le faire.

Étude de cas “achat appartement val thorens”​

La formule magique d’un bon référencement​

Pour bien se classer il faut savoir ce que recherche Google et comment fonctionne leur algorithme.

Google cherche à présenter les résultats les plus pertinents à ces visiteurs et pour ça il a besoin de savoir deux chose :

  • Le sujet qui est traité sur la page
  • La qualité des réponses sur ce sujet

​On résume cela avec la formule :

Autorité + Pertinence​

L’autorité représente la qualité des réponses et la pertinence les sujets traités.

L’un ne va pas sans l’autre. Google ne veut pas présenter SeLoger.com sur une réponse du type “Comment perdre du poids” cela n’a pas de sens. Il ne veut pas non plus afficher un site sur le classement des régimes qui répondrait à la question s’il n’est pas certain de la qualité des réponses.

​Résumons : 

L’autorité est en faveur des gros sites. C’est pour cette raison que SeLoger.com est bien positionné sur des milliers de mots clés.

La pertinence est à l’avantage des sites d’agence locale qui peuvent passer du temps à augmenter la qualité du contenu donné aux visiteurs pour quelques mots clés.

Comment Google détermine la pertinence d’une page ?​

Lorsque Google scanne une page internet, il ne la voit pas comme nous, il voit uniquement code source de celle-ci. Du coup il regarde à certains endroits, que l’on appelle balise HTML, bien précis pour savoir quel est le sujet de la page. En voici quelques un :​

  • Le titre,
  • Les sous-titres,
  • Les 100 premiers mots du texte,
  • L’URL de la page,
  • Le nom des fichiers images,
  • Le texte alternatif des images,
  • La méta description,
  • Les liens sortants présents,...

​L’avantage de cette partie est qu’il ne s’agit que de notre page, tout est sous notre contrôle.

C’est toujours la première partie de la stratégie de référencement qu’il faut mettre en place. Si on ne fait pas cela, les liens qui nous apporteront de l’autorité ne serviront à pas grand chose, c’est comme versé de l’eau dans un seau percée.

Google regarde également ce qu’il se passe sur les autres sites pour déterminer le sujet de notre page, notamment :

  • La thématique des pages qui font un lien vers notre page
  • L’ancre de ces mêmes liens

L’ancre est le texte visible sur lequel le visiteur clique pour activer un lien et aller sur la page désignée. Elle est très importante car elle indique généralement au lecteur ce qu’il va trouver en suivant le lien.

​Cette partie de l’analyse de Google est plus difficile à modifier puisqu’il ne s’agit pas que de notre site mais aux yeux de Google c’est justement la plus importante pour ces raisons là. Pas moyen de tricher a priori. Ce travail constitue la seconde partie d’une stratégie de référencement.

Pour résumé tout cela, pour avoir un bon positionnement dans Google il faut :

1. Faire comprendre à Google ce dont parle notre page,

2. Le confirmer avec des liens retours pertinents vers la page en question.

Comment Google détermine l’autorité ?​

Google se base sur les recommandations d’autres sites pour estimer l’autorité de votre page mais comme dans le monde réel toutes les citations ne se valent pas.

La quantité de liens qui pointent vers une page est représentatif du nombre de personnes qui parlent de vous. Plus il y en a et plus vous êtes connus, c’est une bonne chose.

La qualité des liens est très cruciale et prépondérante sur la quantité.

  • Les liens doivent être pertinents sinon ils n’apportent aucune autorité.
  • Plus la page qui fait le lien a de l’autorité, aux yeux de Google, et plus elle en transmettra à la page que l’on cherche à référencer.

​Plus simplement il vaut mieux avoir un lien venant de SeLoger.com plutot que 100 liens venant d’annuaires généralistes.

Par analogie avec la vie quotidienne, si Stephane Plazza dit publiquement que vous êtes un excellent agent immobilier, cela aura beaucoup moins de poids que si c’est moi qui le dit. Avec Google c’est pareil.

L’emplacement des liens sur une page a également son importance :

Plus le lien est haut sur la page et meilleur c’est pour la page visée

Des liens de sites différents apportent plus que des liens du même domaine

Des liens dans le contenu sont plus efficaces que des liens dans la barre latérale, que dans le pied de page ou qu’à n’importe quel autre emplacement

Les liens textes transmettent plus d’autorité que les liens images

Les liens invisibles à l’utilisateur passent très peu, voir pas du tout d’autorité.

Note : toutes ces illustrations ainsi que l’article correspondant se trouvent sur moz.com

C’est avec tous ces facteurs que l’on doit partir à la recherche de liens retours intéressant pour la page que l’on veut classer mais en résumé on veut :

des liens de site très connus et pertinents vers notre page

Analyse du top 10 sur “achat appartement val thorens”

Voici ce que donne la requête “achat appartement val thorens” chez moi au moment où je rédige cet article

Sur cet aperçu nous pouvons remarque

  • SeLoger.com n’est pas en première position et se classe 2e en étant devancé par une agence immobilière locale (flèche bleue)
  • 5 agences locales sont classée dans cette première page (flèche violettes)
  • L’un d’entre elles à même réussie à positionner 2 des pages de sont site (flèches vertes)

Pour mieux que analyser comment ces agences ont réussit, je vais introduire deux critères qui sont représentatifs de l’autorité :

  • Le Domaine Authority (DA) évalue l’autorité d’un site
  • Le Page Authority (PA) évalue l’autorité d’une page seule.

​Ces deux indicateurs sont calculés par le site moz.com et bien qu’ils ne soient pas fournis par Google, sont communément admis comme étant assez représentatifs. Il faut savoir que ce score d’autorité évolue de 0 pour les plus faibles à 100 pour les meilleurs. De plus ils évoluent de façon logarithmique, c’est à dire qu’il est plus facile de passer de 10 à 20 que de 80 à 90.

Pour vous donner une idée, voici quelques DA de gros sites :​

Site

Domain Authority (DA)

Google.fr

92

Youtube.com

99

Wikipedia.com

100

Liberation.fr

86

Voyons donc quelques caractéristiques de certaines pages du top 10 :

Page

Valthorensimmobilier

SeLoger

MyValThorens

3valléesimmobilier

3valléesimmobilier

Position

1er

2e

3e

10e

15e

DA

23

70

19

36

36

PA

25

1

31

39

25

Nombre de liens

611

0

814

741

389

Optimisation On Page

Moyenne

Correcte

Moyenne

Très mauvaise

Très mauvaise

Dans ce tableau j’ai mis 3 agences immobilière locales et SeLoger.

Vous pouvez voir que j’ai mis deux fois l’agence 3 Vallées Immobilier car il y a beaucoup de choses intéressantes à remarquer sur leur site mais j’y reviendrai un peu plus loin.

J’ai également fait apparaître en rouge les caractéristiques à améliorer, en vert les points forts et en bleu ce qui est entre les deux. Voyons voir chacun des sites un par un.

ValThorensImmobilier.com​

L’autorité de ce domaine (DA) et de cette page (PA) est très correcte pour un site de cette taille, il n’y a rien de particulier à mentionner ici.

Le nombre de liens est très important (plusieurs centaines) mais étant donné l’autorité du domaine, les liens ne doivent pas être d’une autorité très haute même si la pertinence est probablement présente.

L’optimisation On Page est moyenne au niveau des balises HTML mais :​

  • Il n’y a pas de balise H1,
  • Les titres (balises H2,H2 etc…) ne sont contiennent pas les mots clés,
  • La méta description est trop longue,
  • Il n’y a pas de contenu fixe.

Si le texte sur la page ne provient que des annonces de bien il est impossible d’optimiser la page car celle-ci change sans arrêt.

Mes conseils pour ce site seraient donc :​

  • Terminer l’optimisation On Page
    a. Diminuer la longueur de la méta description (160 caractères maximum)
    b. Réorganiser les titres (H1, H2, …) et insérer les mots clés principaux dans les plus gros titre
    c. Ajouter du contenu fixe
  • Continuer d’ajouter des liens retour mais uniquement de la meilleure qualité possible
  • BONUS : Essayer de classer la même page sur d’autres mots clés comme “achat chalet val thorens” ou “achat studio val thorens”

SeLoger.com

On remarque ici que l’autorité du domaine de SeLoger est très bonne (DA = 70) alors que celle de sa page est ridicule (PA = 1). Comme nous je l’avais évoqué plus tôt, c’est son autorité qui lui permet de se classer sur de nombreux mots clés.

L’optimisation On Page est très bonne également ce qui permet de profiter au maximum de l’autorité du domaine.​

Mon conseil pour se classer sur plus de pages locales :

  • Ajouter du contenu fixe au début de chaque page locale

MyValThorens.com

On observe que les caractéristique de ce site en 3e position sont très proches de celles du site en 1e position.

Ce constat est encourageant car il montre qu’il ne manque probablement pas grand chose pour dépasser SeLoger et positionner le site en 2e position.

Dans les cas comme celui-ci la différence se fait généralement sur les liens. MyValThorens a plus de liens que le site en 1e position, c’est donc que la qualité est moins bonne.​

Mes conseils pour gagner une position :​

  • Réduire la longueur du titre (70 caractères maximum) et concentrer les mots clés au début du titre
SEO Quake myvalthorens - Title
  • Réduire la longueur du titre (70 caractères maximum) et concentrer les mots clés au début du titre
  • Introduire des mots clés proches dans les titres H2
  • Ajouter du contenu fixe en début de page.
  • BONUS : Essayer de classer la même page sur d’autres mots clés comme “achat chalet val thorens” ou “achat studio val thorens”

3ValleesImmobilier.com

Alors là il y a beaucoup de choses à dire. Tout d’abord j’ai mis 2 pages de ce site car la page la plus spécifique se retrouve en 15e position, soit derrière la page plus générale qui est la page d’accueil. Ca ne devrait pas être le cas !

Tout d’abord, l’optimisation On Page, qui est toujours la première étape, ici elle est très mauvaise. De nombreux tags sont absents :​

  • Balise title tag trop longue (70 caractères max)
SEO Quake myvalthorens - Title
  • Méta description trop longue (200 caractères max)
SEO Quake myvalthorens - Title
  • La balise H1 ne contient pas les mots clés
  • Les balises H2 et autres sont absentes

On voit dans le tableau ci dessus que l’autorité du domaine est assez intéressante et que les liens sont assez nombreux mais les critères techniques sur la page ruine tous les efforts, et cela sur les deux pages.

Mes conseils pour 3valleesimmobilier :​

  • Réduire les balises title tag et la méta description
  • Renseigner les balises H1, H2… avec du contenu pertinent
  • Ajouter du contenu fixe contenant les mots clés
  • BONUS : Essayer de classer la même page sur d’autres mots clés comme “achat chalet val thorens” ou “achat studio val thorens”

Comment le site de votre agence locale peut faire mieux que SeLoger.com ?

​Nous avons vu avec les exemples précédents que le site d’une agence locale peut améliorer son positionnement sur Google et même passer devant SeLoger, c’est le cas de valthorensimmobilier sur l’expression “achat appartement val thorens”. Cette expression amène à coup sûr des clients potentiels ce qui augmente leur chiffres d’affaire.

Dans cette partie je vais vous montrer comment vous pouvez faire pareil pour le site de votre agence.

Les points faible de SeLoger.com​

Si je vous parle des points faibles de ce site, c’est parce que ce sont des points que vous devez tourner en points forts pour votre site.

1. Le contenu n'est pas optimisé

La taille et le fonctionnement du site (contenu généré par les utilisateurs) fait qu’il ne leur est pas possible d’optimiser toutes les pages. Il y a donc une optimisation générale assez bonne mais le site manque de contenu pertinent.

Votre mission : Vous assurer que tous les points de détails sur votre page sont optimisés jusque dans les moindres détails.​

2. Il y a très peu de liens

D’une manière globale, le site a reçoit beaucoup de liens ce qui augmente son autorité et l’aide à se classer mais il y a très peu voire aucun lien vers des pages spécifiques comme celle pour val thorens.​

Votre mission : Créer des liens pertinents et de qualité vers les pages spécifiques dont vous souhaitez améliorer le référencement.

Les points forts de valthorensimmobilier​

Ce site d’agence a réussi à se positionner devant SeLoger, voyons les critères techniques qui lui ont permis faire cela.​

Critères

Valthorensimmobilier

SeLoger

URL

Courte mais sans mots clés

Optimisée

Title tag

Trop long

Optimisée

Meta description

Optimisée

Optimisée

Headings (H1, H2, H3,...)

Présents mais non optimisés

Plusieurs H1 sur la même page

Présents mais non optimisés

Images

ALT tags renseignés

ALT tags renseignés

Texte

Pas de contenu fixe

Pas de contenu fixe

Nombre de liens

611

0

En résumé, une optimisation on page correcte mais surtout des liens nombreux et pertinents ont permis à cette agence de se positionner en première position.

Je n’en ai pas beaucoup parlé jusqu’ici mais voyons un peu ce que donnent les liens de cette page.

​Voilà quelques liens qui dirigent directement vers le site trouvées par un de mes outils :

On remarque :

  1. ​2 liens (#1 et #3) d’un site sur le ski (je rappelle que Val Thorens est une station de ski)
  2. 1 lien (#2) d’un site de news généraliste mais dans une catégorie locale (Rhône-Alpes)
  3. 1 lien (#4) d’un site d’immobilier
  4. 1 autre lien (#5) d’un site de la région

Et voici quelques ancres :

Les liens vers cette page ont des ancres qui incluent les mots “appartement” et “val thorens” notamment. Que pensez vous que Google en déduise sur le sujet de la page et sur la confiance des autres sites envers cette agence ?

Que du bon !

Vous en déduiriez la même chose si je ne vous donnais pas le sujet du site. C’est un site de la région Rhone Alpes qui parle d’immobilier et de ski.

C’est exactement ça !

Alors que la page de SeLoger n’a aucun lien, Google ne peut se fier qu’aux informations sur la page, c’est à dire celles données par le site lui même ce qui est facilement manipulable.

Voilà pourquoi valthorensimmobilier est plus pertinent, aux yeux de Google je rappelle, que SeLoger.com sur la recherche “achat appartement val thorens”

Tant qu’aucune autre agence n’améliore son site, valthorensimmobilier restera probablement à sa position mais ses lacunes sur l’optimisation de sa page peuvent laisser une opportunité à une autre agence de prendre sa place de numéro 1.

Comment agir maintenant ?​

Vous voulez développer votre activité ?

Vous cherchez plus de clients ?

Étant donné que vous avez pris la peine de lire tout ce rapport, je sais que oui, c’est le cas.

Je vais donc terminé rapidement avec des actions concrètes et pratiques à mettre en place pour que vous puissiez profiter de la puissance d’internet pour booster votre agence, et vos revenus en faisant grimper votre site dans Google.

1

Faire un bilan des objectifs et de l’état du site de votre agence :

  1. Quel trafic attirez vous sur votre site ?
  2. Quels mots clés vous intéressent ?
  3. Comment votre site est positionné dans Google sur ces mots clés ?
2

Vérifier et corriger l’optimisation On Page de votre site

  1. Vérifier tous les indicateurs d’une page bien optimisée
  2. Corriger les critères non optimaux ou ajouter ceux qui manquent
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